薛蓉首尔研学 一群老板的存量房第一课

薛蓉首尔研学 一群老板的存量房第一课

首尔，夜里十一点。韩国汉森研学团第一天的课散了，没人急着走。

关院讲了一整晚汉森，开场就把人镇住：韩国5200万人，养出1家汉森；中国14亿人，0家汉森。台下坐着的门窗、定制、涂料、木作、岩板老板们，心里那根弦被拨动了。

我为什么组这个团？说句实在话：局旧改这条路，如果让每家企业的老板自己摸黑去探索，周期太长了。我们7月刚在广州办完局旧改主题展，展上企业问得最多的就是同一件事——存量房时代到底怎么干。问的人多了，我就想，与其大家各自猜，不如带他们去看一个已经跑通的国家。

韩国2014年地产见顶，跟我们2021年一样。但韩国人守住了房价，走出了跟日本不一样的路——需求从新房转向存量，翻新和局改成了唯一还在增长的东西。汉森，就是这条路上活到今天的冠军。

这一晚，老板们比我预想的更清醒。

做门窗的梁总说，行业卷得厉害，他已经在深圳干了四年"四小时换新窗"——老房不拆窗框，四个小时换完。今晚他最大的收获是想通了一件事：过去把最苦最累的活推给经销商，是错的。汉森是自己扛下交付，让经销商专心卖货。想快，就得自己先把脏活累活接住。

金迪木门的王总说，房地产下滑，工程这块的量没了，她要给产线找新出路。韩国比中国早走几十年，是一面镜子，但不能照抄——得先看清自己。

做不锈钢橱柜的涂总更直接。他说不锈钢橱柜浑身都是优点，防潮防火防白蚁，就一个缺点：贵，而且慢，手工做一套要一个月。他憋着一股劲：要是能七天出货、价格只比木板贵一点点，那就是行业颠覆。

做旧改门店规模最大的杨院长（蜂仔翻新，400多家加盟商800多个门店）说了句大实话：招商对我们来说没有难度，难的是我们还没真正解决业主的问题。业主既要又要还要——要快、要不搬家、要没污染、要花钱少、要全程不操心。材料好找，解决方案难做。他这次来，就是想看汉森有没有可能被"拆"回国内，用多个品牌协同的方式，把它的本事搬一部分回去。

做艺术涂料的孙国江孙总，是全场话最少的一个。轮到他说，就一句：我是做墙面的，来韩国，就是想学旧改。可关院替他补了半句——日韩的墙面基本是墙纸，没有乳胶漆，而中国涂料行业这几年一路在上行，因为90后看颜值、翻新越来越高频，乳胶漆正在进化成艺术漆。孙总自己也有个提醒：砖上刷漆，解决的是"不好用"的功能；真正做"不好看"的美学生意，是另一拨人——先想清楚为谁做，再谈怎么做。

还有做岩板的赵总，是带着疑虑来的。他说汉森创造了很多我不太相信的东西，所以更要亲眼看看，哪些适合搬回去。

天安新材的何总，接的是最难的那个话题。他做装配式内装，从膜到整屋的装配式产品都摸过，他说局旧改里其实没有传统材料，全是新型材料——可难的不是材料。做局旧改，对一个企业的要求太高了：要品类全、要资源齐，得像汉森那样，从定制到成品家具到建材全部揽齐。最难的，是集团有没有这个组织能力。他还在琢磨另一件事：中国这套经销商模式，很多人觉得它最成功，可要是真走C端，很多事是不是该从集团层面重新站一次位。他说这条路很长、很痛，所以特别想听汉森过去十几年每一步是怎么走过来的——从头再走的时候，能少走点弯路。

诺维亚的张总最可爱，他说去年听完关院一场分享就一直追问：什么时候带我去韩国看汉森？这次，终于来了。

你看，这些老板不是来旅游的。他们是带着各自企业最真实的疼来的——有的疼在工程没了，有的疼在价格战打不动了，有的疼在经销商模式失灵了，有的疼在业主那句"既要又要还要"怎么都满足不了。

而关院这一课，恰好给疼处递了把尺子：你处在哪条轨上？你的品类离新房多远？你的客户是70前还是90后？你该做整装、局改还是翻新？四把尺子一量，答案各归其位。

为了这趟研学，团队准备了一个多月，读了200多本日韩的书，关院经常凌晨两三点还在回消息。后面几天，我们还要去看汉森一万六千平的工厂、凌晨四点的仓库、六个不同施工阶段的工地，看它怎么把"三天交付"变成家常便饭。

韩国的今天不是中国的明天，但它是中国最近的那面镜子。

局旧改这条路，总要有人先走一遍。我们走过了，企业就不用从零开始。