汉森的店不是一种店，是一张网：旗舰秀肌肉、大店做成交、社区小店接流量。小店养人、大店做单，局旧改门店该怎么开，这篇讲透。
这趟在韩国看汉森，同行老板说得最多的一句话是：看不懂。
怎么个看不懂法？它的店，东西摆得少，可选的材料不多，方案图简单得像张平面规划图，不炫效果图；它也不搞什么全国最低价，明码标价不议价。可就是这么个"看着没啥花头"的店，占着韩国家居零售两成多的份额，一年卖一百多个亿。
看得越多我越明白：汉森的店，不是一种店，是一张网。 局旧改的老板想开店，这张网值得反复琢磨。
一张网，四个层级，各干各的
汉森全韩国几千家店，分四层，每层干的事完全不一样。
最顶上是一栋楼的形象店，里面有几百平的大平层样板间，意大利极简风、木皮墙板，普通人看了就想住进去。这层店不指着卖货，就是秀肌肉——普通店搞不定的高端单，带到这儿来成交。这样的店全国只剩几个，还在拆。
往下一层是大商超店，像龙山乐天这种，开在商场里，吃的是被动客流。这种店一年能做好几个亿，是汉森成交的主战场，但全韩国也就一二十个。
再往下，是开在社区商超里的中店，三四百平，一个城市放一个就够。代理商按这个区域的老楼龄定主攻方向，专吃周边的翻新和局改需求。
最底下那一层，才是密密麻麻的社区小店——几十平、甚至二三十平，开在小区门口。这一层不干别的，就干一件事：接流量。
小店养人，大店做单
很多人看不懂汉森为什么留这么多小店——几十平能卖什么？
卖不了大单，但能接住人。
韩国人装修，第一步是"看看再说"。小区门口就有汉森的店，遛弯就进去了，跟店员聊两句，留个联系方式。等真到要装的时候，这些流量往上一级一级送：小店送中店，中店送大店。
更狠的是，汉森最优秀的销冠，可以申请付费到大店驻场成交——人才从下往上输血，小店成了人才的练兵场。
所以那张网是活的：小店养人、大店做单，流量从底往上走，人才也跟着往上走。 店和店不是孤立竞争，是一整张网在收客。
几千家店不走样，靠的不是店长自觉
网铺这么大，最怕什么？最怕每家店各干各的，走样。
汉森怎么管？产品全部总部统一配送，下单用一套APP，收银统一，交付统一——不接入它的系统，你连单都下不了。
这句话才是整张网的命门。几千家店不走样，靠的不是店长自觉、不是培训到位，是系统在管。店长换一百个，店还是那个店。
我们国内很多老板开连锁，开到第三家就开始走样，为什么？因为靠人管。人一多，标准就稀释了。汉森是把标准焊死在系统里，人只是系统上的操作员。
反观国内：一开店就要几千平，是个误区
看完汉森这张网，再回头看我们自己，有个现象特别扎眼：
国内很多做局改、做建材的老板，一开店就要几千平的大展厅，觉得小了没面子。租金压得喘不过气，样品越堆越满，人却越来越少。
汉森恰恰反过来：旗舰店全韩国只剩几个，还在拆；真正密密麻麻活着的，是小区门口几十平的小店。店不在大，在密；不在气派，在离客户近。
你想想，局旧改的客户是谁？是住了十年二十年的老业主。他们不会跑几十公里去逛大卖场，他们只会在家门口转。你的店开在他遛弯能到的地方，他才会进来问一句"我家厨房能不能改改"。
回国开店，先问自己三件事
研学回来的路上，我一直在想：这套东西，咱们能搬多少？
我的答案是：别急着搬大店，先问自己三件事。
头一件事：你的城市，翻新频次撑不撑得起大店的租金？汉森敢在商场开几千平的店，是因为韩国人换装修已经像买菜一样频繁。国内多数城市还没到这个密度——撑不起，就别学它开大商超店，那是给自己上刑。
再一件事：你敢不敢把东西摆这么少？汉森的店，可选的材料极少，方案图简单得像平面规划图，不炫效果图。因为少，所以报价快、成交快、交付快。我们很多店生怕客户觉得东西少，恨不得把整个建材城搬进店里——结果客户更懵了，更不敢下单。
还有一件事：你敢不敢只做一类人？汉森连客群都筛：只做单身、同居、有娃的家庭，颜色都做得粉粉嫩嫩，不做什么都接的生意。定位越窄越容易跑通，越想啥都干越跑不通。
局旧改这门生意，说到底拼的不是展厅多大、样品多全，是离客户多近、成交多快、交付多稳。汉森用一张网证明了这件事，我们不用照搬它的店，但要学会它那张网的思路：小店收流量，大店做成交，系统管标准，人只管把活干好。
这碗饭够吃二十年。店怎么开，网怎么织，想明白的老板，咱们可以坐下来慢慢聊。